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世界上最大的营销谎言,告诉你怎样点石成金!
2018-01-09 14:29:36   来源:第一新闻网   评论:0 点击:

  “钻石恒久远,一颗永流传!”大家都会记得这个著名的钻石的广告语。一种毫无用处的石头,怎么就超过了黄金的价格?如果你掌握了营销的诀窍,你也一样能点石成金,将石头卖出黄金的价格。

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  就让中秘传媒的小编告诉你这其中的营销技巧吧,除了制造稀缺,创造价值,给钻石赋予文化之外,最重要的就是视频营销产生的连锁效应啦!
  
  那什么是视频营销?它指的是企业将各种视频短片以视频、短片、广告等形式放到互联网上,达到一定宣传效果的营销手段。网络视频是视频与互联网的结合,在互联网高速发达的时代,依托这种形式进行宣传效果再好不过了。
  
  这种创新形式具备了两者的优点:
  
  1.它具有电视短片的种种特征,例如感染力强,形式多种多样,肆意创意等等,很多人肉眼无法看到的视觉效果和心里快感都能通过视频一一显示出来。
  
  2.它又具有互联网营销的优势,例如互动性,主动传播性,传播速度快,成本低廉,可长期保存等等。可以说,互联网视频营销,是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。一个电视广告投入几十万甚至上千万,而几千块钱就可以投资一个网络视频短片,一个好的创意,几个员工,就可以做出一个好的视频短片。概而言之,衡量一家视频网站价值高低的因素比衡量一家传统媒体要丰富广泛得多,许多因素共同发挥作用来决定网络视频公司的价值高低。前几年星巴克向video egg投资了1200万美元,是因为观众对video egg网站上赞助商广告的高点击率。据统计,video egg上广告的点击通过了超过了1%,而同行业竞争对手的点击率只有千分之几。
  
  3.它的传播速度也是相当惊人。例如在2006年8月,美国弗吉尼亚州的共和党参议员候选人乔治.艾伦在一次演讲中发现台下有一名印度裔的听众,结果他无意之间称呼这位听众为“非洲短尾猴”,这种说法带有很强的种族歧视色彩,这段视频被传到YouTube上,在非常短的时间被愤怒的网民们复制粘贴,快速传播,导致艾伦最终名声下降,最终落选。
  
  4.效果可测。种种叙述在线视频营销的语句中你可以看到大量数字,例如用户量,被点击多少次,被转载多少次都可以看得见。企业还可总结得失,大大提高了效果检测率。
  
  5.目标精准,与传统营销方式不同的是,网络营销能更精准精确的找到潜在消费者,而作为网络营销的新兴方式,视频营销则更精准的发挥了这一特性。
  
  视频营销的优势:
  
  (1)视频搜索排名靠前——当你发布了一个视频,只要审核通过,最快十几分钟就可以收录,而且排名很高,仅次于百度文库和百度知道;
  
  (2)应用最多——可以发上论坛、博客、微信、微博等,还可以在地铁、电梯、商场播放;
  
  (3)主流趋势——随着网速与视频技术的提升,视频市场规模的扩增,结合天时地利人和,视频代替文字的时代已经来临;
  
  (4)性价比高——支视频营销短片可以用极小的成本获得极大的曝光,而客户最大的成本只是来自创意的成本;
  
  (5)创作即时——有了想法或创意,很快就可以创作一个视频,并在数分钟后上传在线视频网站。
  
  (6)最具创意——把广告做成内容,把产品信息做成吸引眼球的故事;
  
  (7)直观性强——攻心文案再好再颠覆人心毕竟是需要消费者去想象,而震撼的视频不需要消费者去想象就可以震撼人心;
  
  (8)分享简单——例如优酷、土豆等各大平台的视频一键转发分享;
  
  (9)传播精准——四两拨千斤,用户因有需求而主动搜索,继而传播给与他们特征符合的一群人;
  
  (10)病毒营销——病毒式营销是自发的、扩张性的信息推广,只要你有创意,内容为王,并不需要很多钱也可以成功做到病毒营销。
  
  总之,借用优酷网CEO古永锵的话:视频营销是将有趣,有用,有效的的三个原则,与“快者为王”结合在一起,这也是中秘传媒推广的视频营销手段的原因。
  
  下面,中秘传媒告诉你六种短视频营销方法,将巨大的流量转化为实实在在的商业价值:
  
  (1)短视频创意定制。行业权威已经在不断喊话“未来的原生视频广告方向一定是广告主定制创意短片”;
  
  (2)依靠PGC、UGC越来越成熟的短视频内容生产实力,按品牌主的要求进行内容定制已成为一种高转化效果的营销方式。创意内容+短视频形式,可以最大限度地发挥PUGC的内容价值,让品牌植入得更加原生和自然;
  
  (2)短视频冠名。冠名这种方式在之前的品牌植入中就已经盛行。在短视频领域,品牌主通常可用品牌或者产品命名短视频栏目名称。基于短视频的超强流量,再加上冠名带来的多频次的品牌露出,更易为自己在社媒中带来大量曝光,同时提升自己的美誉度。这种方式具有执行速度快,覆盖人群广等优势;
  
  (3)短视频植入广告。依托于短视频达人的高人气,以植入形式,如贴片广告、播主口播同样也可以使品牌获得更好曝光。这种方式具有易操作、到达率高、成本低等优势;
  
  (4)短视频互动营销。短视频互动营销通常是品牌方发起某一活动,借助短视频平台和视频达人的粉丝影响力,带动粉丝参与,并由此可能引发一场覆盖全网的短视频传播风暴。中秘传媒推出的视频营销中,就包括加粉、点赞、刷人气等,粉丝是助推视频红人的第一利器!短视频传播具有视觉化的优势,整个互动形式一般都具有很强的互动性、眼球性、热点性和舆论性,极易形成爆点,感染到目标人群;
  
  (5)短视频多平台发布。可以做到多平台分发,这是短视频在品牌推广中的一大优势。除了像美拍、秒拍这种专业的短视频平台外,像大家熟知的优酷、腾讯、爱奇艺这种视频门户以及一些新闻、社交客户端以及新媒体都成为短视频传播的渠道。一般广告主在投放中特别重视内容和达人资源方面的运用,实际上传播渠道也直接关系到执行落地和传播效果。将分发渠道策划好、运营好,也是短视频营销中的重要玩法;
  
  (6)短视频+活动出席。邀请网红出席品牌方的线下活动,除了大家所熟知的对活动进行现场直播以外,针对直播内容或者线下活动的其他精彩内容,进行内容剪辑,形成一段精彩的短视频在线上进行二次传播,也是短视频目前常用的一种玩法。除了以上形式,目前短视频+电商,短视频+网综等形式也正逐渐被越来越多的广告主所应用。相信随着短视频的不断发展,营销玩法也会越来越丰富。目前,短视频用户需求正在进一步释放、短视频活跃用户规模增势强劲,这也让短视频的商业价值有增无减。而微播易早在2016年开始便全力发力短视频,目前已成功帮助品牌主打造上千起的短视频案例。
  
  在中秘传媒看来,短视频在精准投放、营销方式等商业变现能力方面还有很大的挖掘空间,将成为未来市场营销的一种主流。
  
  快跟中秘在这个短视频营销的黄金时代,一起创造营销神话吧!QQ:940133106

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